Si vous souhaitez vendre votre propriété, vous devez être conscient de la définition de ces deux concepts. La valeur de votre propriété et le prix du marché.
Établir le prix du marché d'une propriété est apparemment facile, un évaluateur officiel peut documenter la valeur marchande et c'est tout. Mais les vendeurs ne sont pas toujours d'accord avec le montant convenu car beaucoup de choses influencent la tête du vendeur, du matériel au sentimental.
En tant qu'agents immobiliers, nous nous retrouvons dans la position d'essayer d'en convaincre le propriétaire afin que le produit soit vendable et ne passe pas des mois et des mois sans que personne ne le visite.
Le coach immobilier Carlos Pérez, dans son nouveau poste, explique sa méthode pour réaliser une évaluation réaliste et efficace d'une propriété, en réalisant les différents aspects :
« Prix de vente d'un bien : le tableau comparatif.
Cette méthode de fixation du prix de vente d'un bien porte sur les éléments suivants :
Étape 1.- Créez un tableau comparatif des prix des offres immobilières sur le marché dans la zone où se trouve la propriété. Pas le prix de vente (quelque chose qui ne peut être connu que si vous avez accès aux données du registre notarial ou similaire au cours des derniers mois ; quelque chose d'assez difficile) ; mais des prix d'offre sur le marché. Parlons proprement.
Qu'est-ce qu'une analyse comparative de marché ? Cette analyse est une méthodologie de travail pour déterminer le meilleur prix de vente d'un bien immobilier dans une zone donnée. Ce tableau comparatif vous aidera à comparer ce que vous souhaitez vendre avec ce que propose le marché. Dans ce cas, c'est à votre bien en parallèle avec d'autres dans le même secteur d'en fixer la valeur commerciale.
Les facteurs à prendre en compte lors de l'établissement d'un prix sont très variés : le quartier où se trouve le bien, sa taille, la rue où il se trouve, s'il a ou non des escaliers, son âge, s'il a ou non une terrasse, un parking , l'état de conservation de l'intérieur, etc.
L'analyse pour fixer le prix de vente d'un bien vous aide à répondre : à qui le propriétaire est-il en concurrence ? Comment est l'offre et la demande dans la région? et s'il existe une concurrence dans d'autres domaines similaires.
La création de cette peinture est ce qui prend du travail et du temps; mais c'est un document qui ouvre les yeux de nombreux propriétaires qui sont cohérents et qui sauront vous écouter si vous leur montrez que vous êtes un professionnel.
C'est une chose de conseiller, de dire que la propriété devrait avoir un prix de vente de, par exemple, 120 000 $, et une autre est de démontrer avec des chiffres que le prix de vente de 120 000 $ est le plus conseillé, car la plupart des propriétés similaires dans ce domaine sont au même prix.
| Prix de vente d'une propriété : faites vos devoirs
Créer un tableau comparatif pour défendre le prix de vente d'une propriété est l'un des outils les plus persuasifs que vous puissiez utiliser pour capturer des propriétés.
Bien sûr, aujourd'hui, vous pouvez trouver des applications sur le marché ou des systèmes d'évaluation en ligne qui vous donnent des informations plus ou moins bonnes sur la propriété à montrer au propriétaire. Cela aidera votre tableau de comparaison.
Dans ce tableau comparatif, dont vous devez réaliser un pour chaque zone de votre ville ou secteur d'activité, il doit contenir 10 biens très similaires à celui que vous vendez. Dans chaque tableau, vous devez inclure les caractéristiques les plus importantes des propriétés afin qu'elles puissent être utilisées comme comparaison.
Chaque propriété répertoriée dans le tableau doit contenir : le prix, les mètres carrés de surface construite et la surface totale, le prix au mètre carré, l'emplacement, (= rue), le nombre de chambres, le nombre de pièces, s'il dispose ou non d'un parking, d'un jardin, etc. . et la qualité des finitions.
L'influence que cet outil « marketing » a lors de la négociation avec le propriétaire. 90% des propriétaires acceptent de baisser le prix de vente et par conséquent mes étudiants vendent plus vite.
| Prix de vente d'un bien : éduquer le propriétaire.
Étape 2.- Préparation du premier entretien. Une fois le tableau comparatif établi pour fixer le prix de vente d'un bien dans une certaine zone, une sorte de scénario est préparé pour l'entretien avec le propriétaire.
Inclus dans le script est la façon dont vous allez éduquer le propriétaire lors de cette première entrevue. Vous parlerez de la différence entre le prix et la valeur d'une propriété; quels sont les facteurs qui influencent le prix d'une propriété... et pourquoi il ne faut pas spéculer avec une propriété résidentielle, (=maison), sinon vous l'aurez pendant un an et demi ou deux sans vendre.
Informez le propriétaire que lors de la prochaine réunion, vous présenterez une comparaison de prix de propriétés similaires à la sienne dans le même secteur. Si le propriétaire ne veut aucune comparaison, parce qu'il ne veut pas se demander si son prix est adéquat, il vaut mieux se retirer et trouver un autre agent immobilier.
| Prix de vente d'une propriété : éduquez d'abord, puis montrez votre professionnalisme.
Informez d'abord le propriétaire, puis montrez la comparaison. Ne faites pas tout en même temps. Le premier entretien doit se concentrer sur la capture du propriétaire (pas la propriété), apprendre à connaître la propriété, évaluer les intentions du propriétaire (= puis-je travailler avec ce propriétaire ?) et l'informer de ce qui va arriver.
Dans cette première entrevue est l'endroit où vous devez décider si vous souhaitez capturer cette propriété ou non. Un propriétaire intransigeant cause toujours des problèmes et consomme beaucoup de votre temps. Pourquoi ne pas voir la comparaison des propriétés dans la région et ensuite décider ?
En montrant le tableau comparatif dans une deuxième entrevue, vous faites sentir au propriétaire que vous avez investi du temps et des efforts pour lui donner un bon service. Tout se résume à capturer des propriétaires cohérents et non des biens. Fixer le prix de vente d'une propriété sera facile si vous suivez cette stratégie en 2 phases.
Faire un tableau comparatif des propriétés par zone peut représenter beaucoup de travail pour vous, mais en tant qu'agent immobilier, vous devez bien connaître votre territoire et savoir plus ou moins quel est le prix de vente d'une propriété en fonction de la zone. Et si vous avez accès à un logiciel ou à une application d'évaluation, utilisez-le."
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